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━━━━辞表を出す快感！幸せな転職・副業・情報起業成功法━━━━━
〔このメルマガのミッションは読者様の成功と幸せを支援することです〕
【 転職・副業・情報起業はサラリーマンの保険 】
創刊号 読者数４１５名 目標１万名 ２００５年９月１７日発行
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■こんにちは、セラピストの
海原 悠雲（うなばらゆううん）です
━━━＜本日の英知＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
○○ 「困難とは作業着と着た、好機会に過ぎない」
○○ ヘンリー・Ｊ・カイザー
○○○
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■会社を辞めようと思ったときは、なんで自分はこんな目に遭うんだろう と思っていました。
会社がちゃんとしていれば安心して勤めてられたのに・・・と
■しかし今では転職する力が自分にあることによる自信と安心感が自分を
支えてくれています
一時的には大変に思えることは、長い目で見たときに後で振り返れば
最大のチャンスだったりすることは多いですよね
■私は大手金融機関のエリートサラリーマンだったんです
大学を卒業したときは、これで一生安泰と思って喜んで就職していまし
た。
■ところが、会社が傾いてきたんです(^^;)
社長がやることは、全て赤字の垂れ流し・・・
昔からの含み資産を売って決算をしのぐ・・・
そんな毎日を送っていました・・・
■同僚と話をしても、この会社どうなるんだろう・・・
と言う話で持ちきりでした。
毎日が暗くて、展望がもてない日々が続いていました・・・
■しかし、エリートだと思って、それなりの高い年収をもらっていた自分
たちは社会の荒波に放り出されると、何も出来ない人間だということが
その時に痛いほどわかりました・・・
その頃、山一証券の倒産が起きました！
知人や友人が数人いたのでまさに「他人事ではない」と言う感じでした
■そして、彼らの行動の結果に愕然としたんです
転職がスイスイ出来る人といつまで経っても転職出来ない人の二通りに
分かれたんです
■一言で言えば、その人に「市場価値」があるかないかの違いでした。
会社の中だけでした通用しないスキルを培ってきた人は苦戦してました。
他社で使い途の無いスキルでは、他社では採用出来ないからです
■一方で、スイスイ転職出来た人たちは、他社で通用するスキルを沢山持
っていました
そうなんです。
■転職成功の秘訣は「他社で通用するスキルの獲得」だったんです
これを意識して、生活していれば転職の備えは出来た生活だと
言えます。
■最初は一番重要な所から書きますと
「仕事をしている今このときこそ」
転職活動をしているということに気付いて欲しいんです。
■転職活動は、結局は空いているジクソーパズルの場所を
探して自分というピースを当てはめる作業になります。
ですから、自分の価値が向上していないと
「ピース」として価値を持たないので転職出来ないのです。
ピースとしての価値は、あくまで相手企業のジクソーパズルの
価値に合ったものであることが必要です。
一方相手企業を狙ってキャリアを付けることは難しいですし、
また自分の会社の仕事をいい加減に処理することなにか
と問題が起きてきます。
■ではどうすれば良いか？？？
ここでダブルスタンダードという概念が重要になります。
まあ単純に言ってしまえば、会社の仕事をしながら、
更に掘り下げて、何処にでも通用するレベルまで、
実力をつけましょうということです。
例えば、営業の仕事は或程度のノルマを達成できれば、
在籍する会社から評価されますよね。
でも。部品メーカなら、部品メーカのみ更に
その会社のみでしか通じない部分でいくら優秀でも
決して転職は出来ないんです。
だって相手のジクソーパズルに合わせる必要がありますから。
■それなら相手のジクソーパズルにぴったり合わなくても、
おおよその輪郭が合うところまで、自分の実力を
汎用化してみたらどうでしょう？
＜自社でしか通用しないもの＞
例えば、部品メーカの商品知識、社内手続き、
相手にしているお客さん等は変えることが出来ませんよね。
でも
＜他社でも通用するもの＞
法人営業のノウハウ、クロージングのノウハウ、
心理学の体系的知識等はどこでも通用しますよね
ですから、なるべく自分の仕事を掘り下げて、
この他社でも通用するものの実力が向上するように、
今の仕事をしながら頑張るのが、転職力を付ける秘訣なんです！
是非今日から自分の仕事を分析してみてくださいね！
■最後に私が編み出した法人営業成功法をお伝えしますね
こんな形で自分の仕事の「勝ちパターン」を整理することをお勧め
します。今の仕事にも活かせますし、どこでも通用する実力の基本はこ
の部分にありますので・・・
■【ＩＴ業界での法人営業成功のワークフロー】
時代の流れを読む努力
↓
時代の流れの変化の中で自社が出来ることの探求
↓
お客様にざっくり話をしてみて自分の感覚の確認を行う
↓
マーケットがありそうな場合具体的なソリューションの検討
↓
自社で構築するか他社のソリューションを担ぐかの検討
↓
アライアンス体制や社内体制の整備
↓
業界全体若しくは業界を問わない営業をしかける
↓
お客様一人一人をその後も大切にして、常に最新の情報を届ける
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【今日のピークステート ルール】
○○ サラリーマンにとって転職対策は大切な保険
○○
○○ それに備えがあるかないかで、人生が激変する
○○
○○ 他社で通用するスキルを身につけよう！
※ピークステートとは、胸の間を2mm広げて、
「やった！」と言うとき に自然に行う姿勢のこと。
成功者は意図的にこの姿勢をしてます。
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■編集後記
昔から憧れていた「平成進化論」の鮒谷さんに昨日メールをしました
目標は鮒谷さんのように素晴らしいメルマガを書いてＮＯ．１になるこ
とですと書いたら、暖かいお返事を頂きました。
千里の道も一歩から！
今日から一人でも多くの読者様の成功と幸せの支援をするために頑張り
ます
■催眠療法が10分で分かる小冊子のダウンロードはここからです
↓
http://www.wisdomprovider.com/ten/hyp1.pdf
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発行責任者：海原悠雲（うなばらゆううん♪海の上を雲が行く）
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